上周，汉能在北京召开了一场别具一格的发布会，宣布其颠覆性新一代分布式太阳能应用产品——“汉瓦”正式投放市场。发布会期间，华夏能源网（微信号hxny100）与多位记者参与了“汉瓦”产品主要高层管理人员的专访。

汉能薄膜发电集团执行董事、CEO司海健先生、汉能控股集团高级副总裁、汉能薄膜发电集团执行董事、高级副总裁张彬先生、汉能薄膜发电集团副总裁曹文辉出席专访并回答记者问题。

华夏能源网（微信号hxny100）记者整理了以下几点热门问题！你想知道的基本都在这里了！

问：汉瓦的价格是多少？年收益？目标客户群？

答：汉瓦系列产品分为曲面、平板、倒C型三款，其中三拱曲面瓦的终端价格1390元/平方米。这也是目前市面上唯一一款曲面、薄膜光伏瓦。质保方面，汉能承诺瓦片终身保修、终身有偿维护，并承诺4小时响应，24小时上门的及时售后服务。

目前“汉瓦”的定位还是集中于中高端的市场包括别墅用户、美丽乡村城镇建设、平改坡等。另外旅游地产也是一个重要的方向。

单纯从价格来说，“汉瓦”比传统的瓦片贵一些，但如果算上发电的效应，这款产品将非常具有经济效益比。

以北京市场为例，一个50平米的屋顶，安装汉瓦的功率为4.25kw，每年发电5100多度。发电一部分可以自用，月节省电费1200元，此外，余电上网将增加收入1000元。此外，还可以拿到国补和北京市补共3670元，每年综合收益约5870元。

问：“汉瓦”的颠覆性体现在哪儿？

答：“汉瓦”的颠覆性体现在，它并非在原有屋顶上再硬加一层外壳，而是属于一体化的建筑材料，并不需要在原有屋顶建造的成本上再增加支出。

“汉瓦”除了发电外，更重要的是能够发挥“瓦片”原有的功能，直接应用于屋顶，不破坏房屋外观，让传统的建筑风格具有新的生命力，这个意义可能更重大。

所以，第一颠覆就是颠覆了传统的瓦的概念。瓦以前的概念和属性都是遮风挡雨，现在不仅遮风挡雨，还赋予了它全新的发电功能。

第二颠覆是对传统建材的颠覆，“汉瓦”不仅仅是建材，更是一种能源资产。

第三颠覆我们传统建筑对化石能源依赖。目前全球将近30%的能耗均是在建筑上。以前建筑纯粹是消耗能源，我们这个产品出现之后就可以变为主动发电，成为能源的发电体，自发自用余电上网，零能耗可以实现。

第四个颠覆太阳能应用的边界。眼下太阳能应用主要是光伏地面电站和屋顶电站。现在“汉能”柔性芯片和其他传统行业进行结合，大大延展太阳能的应用的一个边界，使太阳能的应用走进我们的千家万户。

问：汉瓦目前的产能以及销售计划？

答：原则上是“以销定产”。

目前“汉瓦”已经开始正式投产，生产线已经处于满产情况。后续产能部分仍然要看市场的发展。

从市场策略上来讲，第一我们整个的市场策略是全球性的，但国内优先。大概在明年初“汉瓦”将进入国外市场。

从产线布局上，我们一方面要在中国考虑南方、华东、华北布局，同时还要兼顾国际上的市场布局。

从销售模式来讲，目前“汉瓦”就是走民品的模式，不做投资的服务。“汉瓦”的产品不会以合同能源管理的方式去进行市场销售。我们相信汉能能给客服提供就是产品、就是服务。

问：“汉瓦”有被同行复制的可能性吗？

答：我们相信，在未来相当长时间内“汉瓦”都是具备唯一性的。

有以下两个因素，一是工艺，一是装备。在过去一年多的时间里做了无数尝试，在经历了多次失败后才能够成功。另一件事情能够从侧面验证“汉瓦”的开发难度——我们本来计划年初就开始投放做“汉瓦”的市场推广，但落实到开发上还是具有不小的难度。

另外，汉瓦本身申请了26项的专利，有的还在申请审批过程当中。我们所有的核心的关键的工艺技术都是有专利保护，这个角度我们不怕别人复制。

更重要的是，要想复制“汉瓦”，就必须掌握核心技术。“汉瓦”中间的芯片是我们汉能独有的。这个核心技术将保持汉瓦的唯一性。

问：未来汉能还将有哪些光伏产品？

答：我们认为，在光伏产业发展过程中，会经历三个阶段，第一阶段产业里面大型电站，第二是分布式，第三是移动化。汉能下一步的目标就是更多是“动”起来。在房间建筑、地面以外，未来不仅仅会有“汉瓦”，还会有汉墙、汉砖（地面的发电砖）。后续还将会有一系列移动化的应用工具诞生。

另外，在做“汉瓦”这一产品的过程中，我们得到这样一个结论，如果只从能源的角度做建材是做不成功的，只有从建材的角度去做能源，才能把光伏瓦这样的产品做成功。“汉瓦”是光伏和建筑行业的结合。未来我们期待船、汽车、无人机、消费电子、户外等各行各业与光伏进行嫁接。

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